카페24 유튜브 쇼핑으로 유튜브 채널 베티버(VETIVER)가 성장하는 비결
콘텐츠 크리에이터가 카페24 유튜브 쇼핑으로 어떻게 비즈니스 기회를 창출했을까요? 구독자 68.5만 명을 보유한 가죽 복원 ASMR 유튜브 채널인 VETIVER는 3D 프린터와 가죽 등 여러가지 재미있는 아이디어로 재미있는 영상을 만들고 있는데요. 유튜브 채널 VETIVER에서는 브러시, 가죽 복원제, 신발 얼룩 제거제 등의 가죽 관리 제품을 판매하는 온라인 스토어 VVR을 운영하고 있습니다. 유튜브 채널에서 시작한 VETIVER의 온라인 비즈니스 이야기를 들어보겠습니다.
Q. 가죽 복원 ASMR 유튜브 채널은 어떻게 시작하시게 된 건가요?
저는 원래 럭비 선수로 활동하며 럭비 선수 생활과 더불어 다른 진로를 모색하던 중 좋아하는 일을 하기로 마음먹게 되었습니다. 선수 생활 때부터 워낙 신발을 좋아했는데요. 2018년, 취미로 하던 신발 수선을 영상으로 찍어 유튜브에 업로드하기 시작했습니다. 이후 신발 디자이너로서의 경력을 쌓고 신발 수선 공방을 차리기도 하는 등 다양한 경험도 해보게 되었습니다.
유튜브 채널의 영상 소재를 구두를 수선하는 것에서 운동화, 가방 등으로 확장하면서 성장했는데요. 구찌 운동화를 복원하는 영상을 올리면서 처음으로 영상 조회수가 100만 회를 넘었습니다. 3년간 누적 조회수는 800만 회를 상회할 만큼 많은 분들이 좋아해 주셨어요. 나이키 에어조던을 수선하는 영상도 게재한지 2년이 채 되지 않아 누적 조회수가 1300만 회를 넘어설 만큼 유튜브 채널이 자리잡는 계기가 되었습니다.
Q. 유튜브를 하다가 온라인 비즈니스를 하게 된 계기는 무엇일까요?
유튜브 활동을 시작한 지 1년 후, 제 영상에서 사용한 제품을 온라인에서 판매하게 되었습니다. 그러다 운명처럼 좋은 기회가 찾아왔습니다. 베티버 유튜브 채널을 본 이탈리아의 가죽 전문 화학 제품 회사 ‘켄다 파르벤(Kenda Farben)’의 연락으로 협업 기회가 생긴 것입니다. 이를 통해 퀄리티 높은 제품을 만들게 되었습니다. 이 회사는 명품 브랜드에도 사용되는 고품질 제품을 납품하는 업체로, 시중에서 판매하는 제품보다 더 뛰어난 품질을 자랑했는데요. 이를 계기로 슈즈 케어 용품 8종을 개발하고 2023년 6월에 출시하면서 본격적인 온라인 비즈니스를 시작하게 되었습니다.
Q. 유튜브 쇼핑을 사용해 보시면서 가장 큰 장점은 무엇인가요?
유튜브 쇼핑은 크리에이터들이 자신의 제품을 알리고 판매하기에 제격이라고 생각합니다. 유튜브 쇼핑 서비스로 온라인 스토어 상품이 유튜브 영상, 라이브 영상, 숏츠, 스토어 탭까지 노출되므로 마케팅 비용을 줄일 수 있습니다. 유튜브에서 온라인 스토어로 바로 이동할 수 있으므로 구매로 이어지는 동선이 짧아지는 것도 장점입니다. 크리에이터들이 광고 수익만으로는 어려움을 겪을 수 있는데요. 그 대신 자체 제품을 만들어 판매 활동을 통해 수익을 창출하는 것이 콘텐츠 크리에이터들에게 또 다른 비즈니스 기회가 될 수 있을 것 같습니다.
Q. 준비하고 있는 특별한 계획이 있으신가요?
신제품을 출시하고자 합니다. 가방 안에 커피 같은 것을 쏟으면 드라이클리닝을 해도 냄새가 안 빠지는 경우가 많은데 이를 해결할 수 있는 리프레셔나, 가죽 얼룩을 제거하는 가죽 비누, 신발 가죽 냄새 제거제, 가죽 컬러 염색 크림 등을 준비하고 있습니다. 많이 기대해 주세요.
Q. 앞으로 해외 판매 계획이 있으시다구요?
해외 시장 진출을 계획 중입니다. 미국, 러시아, 멕시코, 일본 등 해외에서 많은 유튜브 시청자가 유입되고 있는데요. 특히 미국에서 보는 시청자들이 많아요. 그렇다 보니 제품을 직접 사고 싶다는 해외 시청자도 많아서 카페24를 통해 영문 쇼핑몰을 구축해 해외 판매를 할 계획입니다.
