국내 1위 매직 크리에이터의 니키아티브, 연 매출 12억 돌파!
니키아티브는 국내 1위 매직 크리에이터로 유명한 니키님이 운영하는 온라인 스토어입니다. 재미있고 신기한 마술 도구들을 판매하여 고객들에게 색다른 경험과 즐거움을 선사하는데요. 연 매출 12억 원을 돌파하고, 유튜브 쇼핑 연동 서비스를 사용해 이커머스 성장을 이어가고 있습니다. 구독자 73만 명을 보유한 유튜버 니키(양희준) 대표님을 만나 브랜드 성공 이야기를 들어봤습니다.
Q. 유튜브 채널 니키에 대해 소개해 주세요.
니키 채널은 마술 강의, 마술 해법 등 마술과 관련된 다양한 콘텐츠를 공유하는 유튜브 채널입니다. 2012년 BIMF 부산 국제마술대회 스테이지, 2014년 스위스 바덴 마기쉬(Baden Magisch) 국제마술대회에서 우승한 이력을 지닌 제가 직접 운영하고 있습니다. 현재 73만 명이 넘는 구독자를 보유하고 있는데요. 시청자들에게 특별한 경험을 제공하고자 마술을 통해 각 분야 전문가와 겨루거나 종이비행기 국가대표를 코치해 세계대회에서 우승하는 등 신선하고 재밌는 콘텐츠도 제작하고 있습니다.
Q. 온라인 판매를 시작한 계기는 무엇인가요?
유튜브를 시작한 2016년 당시에는 크리에이터가 온라인에서 자체 제작 상품을 판매하는 경우가 거의 없었습니다. 하지만 유튜브 영상에서 사용한 마술 도구를 원하는 구독자들의 요청이 잇따라 직접 판매를 시작하게 됐는데요. 유튜브를 운영하기 전에 오프라인 팝업 스토어에서 마술 도구를 판매한 경험이 있어서 이를 활용했습니다. 첫 제품인 지포 라이터 마술 도구는 단시간 내에 1차 물량 1000개가 매진되며 큰 반응을 얻었습니다. 이후에는 온라인 비즈니스 잠재력을 깨닫고 적극적으로 투자했습니다. 지포 브랜드와 협업한 제품을 출시하고, 자체 제작 상품도 현재까지 30개를 선보였습니다.
Q. 니키아티브의 성장에 대해 알려주세요.
니키아티브는 지난해 온라인 비즈니스 매출 12억 원을 달성했습니다. 특히 에어 스피너라는 마술 도구가 매출 성장에 큰 역할을 했습니다. 에어 스피너는 2017년부터 유행한 피젯 스피너를 응용해 개발한 제품으로, 출시 후 몇 주간 하루 1,000개 이상의 판매량을 기록하며 인기를 끌었습니다. 생산량이 판매량을 따라가지 못할 정도였습니다.
Q. 다른 브랜드와 비교해 차별화된 강점은 무엇인가요?
제품 품질에 집중한다는 점입니다. 마술 도구가 어디서 어떻게 활용될지를 고려해 상품을 기획합니다. 마술사들이 2-3분의 마술을 보여주기 위해서는 최소 몇 년, 몇십 년 동안 연습과 연구를 하는 만큼 이런 노력을 대중들에게 알리고 마술에 대한 좋은 인식을 알리기 위해 상품 기획에 공을 들이고 있습니다. 상품 기획뿐 아니라 샘플 제작, 패키징까지 모두 직접 발로 뛰고 있습니다. 또, 마술 도구 스토어 최초로 환불 정책을 도입해 상품을 개봉한 경우에도 환불이 가능합니다. 고객 만족도를 위해 도입한 정책입니다.
Q. 유튜브 쇼핑 전략은 어떻게 되나요?
카페24 유튜브 쇼핑 기능을 적극적으로 활용하여 신제품을 라이브 방송으로 선보일 예정입니다. 예를 들어, 종이비행기 국가대표와 협업해 마술 종이비행기 키트를 출시할 계획이 있습니다. 유튜브 쇼핑을 사용하면 상품 설명 없이도 자연스럽게 제품을 노출시키고 고객이 편리하게 구매할 수 있다는 게 장점입니다.
Q. 앞으로의 이커머스 성장 전략에 대해 알려주세요.
니키아티브는 앞으로도 분기마다 더 많은 신상품을 출시할 계획입니다. 마술 도구 시장을 활성화하기 위해서는 새로운 제품을 꾸준히 개발해 고객의 눈길을 끌어야 한다는 판단입니다. 또한 온라인 쇼핑몰과 유튜브 채널을 유기적으로 연계하여, 마술 도구를 통해 사람들에게 새로운 경험을 선사하겠습니다.
