무브먼트(MVMNT), 유튜브 쇼핑으로 이룬 탄탄한 성장세와 20% 매출 상승
유튜브 쇼핑 기능을 활용하여 성장을 이루고 있는 온라인 쇼핑몰 브랜드 ‘무브먼트(MVMNT)’에 대해 소개합니다. 이는 자동차 관련 편집숍으로, 그들의 끊임없는 혁신과 노력 덕분에 2022년 매출이 전년 대비 20%나 상승하였습니다. 이 뛰어난 성과는 무브먼트(MVMNT)가 유튜브 쇼핑 기능을 적절히 활용하여 브랜드 인지도를 향상시키고, 고객과의 연결을 강화한 결과입니다. ‘신사용’ 채널에서 운영하는 이 쇼핑몰의 성공 비결을 함께 들어보세요. 유튜브 쇼핑의 힘을 확인하고, 무브먼트(MVMNT)의 놀라운 성장 여정을 따라오세요.
Q. 무브먼트(MVMNT)는 어떤 브랜드인가요?
무브먼트(MVMNT)는 자동차를 사랑하는 사람들을 위한 편집숍입니다. 자동차 관련 디자인 요소를 가미한 의류 아이템을 제작하고, 세차용품이나 연료 첨가제 등 다양한 용품을 선보이고 있습니다. 30~40대 남성이 주 고객으로, 이 브랜드는 유튜버 신사용(박성욱) 대표님과 아내인 이주하 대표님의 협업을 통해 탄생했습니다.
Q. ‘신사용’은 어떤 유튜브 채널인가요?
‘신사용’은 자동차에 대한 열정을 공유하는 구독자가 20만 명인 유튜브 채널입니다. 이 채널에서는 자동차 리뷰, 튜닝 정보, 드라이빙 스킬, 그리고 자동차 관련 제품 추천 등 다양한 컨텐츠를 제공하고 있습니다. 그만큼 ‘신사용’의 구독자들은 자동차에 대한 많은 정보를 얻고자 하는 애호가들로 이루어져 있습니다.
Q. 무브먼트(MVMNT)의 성공적인 성장의 배경에는 어떤 요소들이 있나요?
무브먼트(MVMNT)의 성공 배경에는 주로 두 가지 요소가 있습니다. 첫째는 자체 제작을 통한 제품 차별화입니다. 우리는 사입이 아닌 자체 제작으로 제품을 만들어 고객들에게 제공합니다. 이는 구독자들의 취향을 고려하여 제품을 개발하고, 그 과정에서 고유한 특성을 더해 제품의 독특함을 강조합니다. 이런 접근 방식 덕분에 우리 제품에 대한 고객들의 반응이 뜨거웠습니다.
둘째, 스토리텔링을 통한 제품 판매가 있습니다. 제품을 판매하면서 제품에 얽힌 이야기를 전달하고, 그 과정에서 브랜드와 제품의 고유성을 강조합니다. 이러한 전략은 고객과의 유대감을 더욱 강화하고, 제품 판매를 촉진하였습니다.
특히, 우리의 의류 제품은 판매를 시작하면 항상 매진되는 등 큰 인기를 누리고 있습니다. 또한, 데칼(자동차 스티커) 등의 제품도 매우 빠르게 팔리고 있습니다.
Q. 자동차 관련 마니아들이 많은 무브먼트(MVMNT)는 어떠한 전략을 통해 잠재적인 고객들을 유치하고 있나요?
우리는 ‘무브먼트(MVMNT)만 팔 수 있는 상품’을 만드는 전략을 취하고 있습니다. 기존의 자동차 관련 용품 온라인 쇼핑몰과 비교하면 상품의 수나 카테고리가 적어서 잠재 고객을 유입시키는 방법을 고민했습니다. 그 결과, 자체 제작 상품을 늘리고, 직접 사용해 보고 추천할 만하다고 판단된 제품들만 선별해 판매하는 전략을 세우게 되었습니다. 이를 통해 우리는 고객들에게 독특하고 품질 좋은 제품을 제공하며, 고객들의 사랑을 받을 수 있었습니다.
Q. 유튜브 쇼핑 기능을 통해 무브먼트(MVMNT)는 어떻게 성장하였으며, 이 서비스의 장점은 무엇인가요?
유튜브 쇼핑 기능과의 연동을 통해 무브먼트(MVMNT)는 ‘신사용’ 채널의 구독자들에게 제품들을 보다 직접적으로 공유하였고, 이를 통해 매출 증가에 큰 기여를 하였습니다. 이 서비스는 제품을 동영상 내에서 자연스럽게 노출하게 해주므로, 별도의 광고나 특별한 언급 없이도 제품을 소비자에게 알릴 수 있다는 장점이 있습니다. 이런 방식을 통해 무브먼트(MVMNT)는 추가적인 마케팅 비용 없이도 자사몰인 카페24에서의 매출 비중을 꾸준히 증가시키는 성과를 달성하였습니다.
Q. 무브먼트(MVMNT)는 앞으로 어떤 계획을 가지고 있나요?
무브먼트(MVMNT)는 브랜드 성장을 위한 다양한 활동을 계획 중입니다. 특히, 하반기에는 자동차 이벤트인 ‘카밋(CAR MEET)’을 개최할 계획이며, 이를 통해 오프라인에서도 고객과 만날 수 있는 기회를 확대하고 브랜드 인지도를 높이는 것을 목표로 하고 있습니다. ‘카밋’은 차량 전시와 함께 자동차 애호가들이 교류할 수 있는 새로운 문화 이벤트로, 지난 5월에는 100대의 차량이 전시되고 관람객 수가 2천여 명에 달하는 성과를 거뒀습니다. 또한, 판매 제품 카테고리를 확장하고, 꾸준히 새로운 제품을 선보임으로써 자사몰의 매출을 확대하는 전략을 강구하고 있습니다. 이러한 다양한 시도를 통해 브랜드의 지속적인 성장을 추구하고 있습니다.
