미남의 운전교실, 카페24 유튜브 쇼핑으로 판로 확대!
초보 운전자들이 궁금해하는 정보를 쏙쏙 집어서 알려주는 유튜브 채널 ‘미남의 운전교실’이 온라인 쇼핑몰도 운영 중이라는 사실 알고 계셨나요? 40만 구독자를 보유한 미남의 운전교실은 초보 운전자들에게 필요한 자동차 용품을 판매하고 있는데요, 최근 카페24의 유튜브 쇼핑 연동 서비스를 통해 판매 채널을 확장했다고 합니다. 미남의 운전교실을 운영하고 계신 현상철 대표님을 만나 자세한 이야기 들어보았습니다.
Q. 미남의 운전교실은 어떤 유튜브 채널인가요?
미남의 운전교실은 초보 운전자들을 위해 누구나 베테랑이 될 수 있는 운전법을 전하고 있습니다. 10년 전부터 운전 연습실 코스 동영상, 기능 동영상 조작 영상 등을 꾸준히 만들어 공유했고, 현재 업로드된 영상 수만 해도 2000개를 넘습니다. 그중에서도 주차하는 법, 차선 변경하는 법 등 초보 운전자들이 어려워할 법한 것들을 알기 쉬운 공식으로 만들어서 소개한 것들이 좋은 반응을 얻었습니다.
아무래도 제가 운전 강사 출신이기 때문에 이러한 운전 관련 소재를 콘텐츠로 잘 풀어낼 수 있었던 것 같습니다. 사실 유튜브도 처음에는 제가 운영하는 운전 연습장을 홍보할 목적으로 시작했던 건데, 이렇게 많은 분들이 좋아해 주실 줄 몰랐습니다.
Q. 온라인 스토어를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
초보 운전자들이 운전할 때 어려워하는 포인트들이 꽤 많거든요. 이걸 어떻게 하면 해결할 수 있을까 고민하던 끝에 직접 상품을 개발해 보기로 결심했습니다. 대표적인 것이 LED 가이드라인입니다. 운전 경험이 많지 않은 사람들은 보통 차선을 맞추는 것을 어려워합니다. 아직 차폭에 대한 감이 없기 때문에 특히 좁은 골목을 통과하거나 주차를 할 때 긴장을 하게 됩니다. 이때 가이드라인을 활용하면 LED 빛이 기준선을 제시해 주기 때문에 보다 손쉽게 차선을 맞출 수 있게 되죠.
현재는 초보운전 가이드라인 외에도 보조 거울, 쿠션, 세차용품 등 운전에 필요한 용품으로 상품군을 확대했습니다. 주로 운전면허를 따려는 분들이나 면허는 취득했으나 주행 경험이 많지 않은 초보 운전자분들이 많이 찾아주고 계십니다.
Q. 카페24 유튜브 쇼핑에 주목하신 이유는요?
이커머스 사업을 더욱 키우려면 라이브 커머스를 해야겠다고 생각했습니다. 이 사업을 하면서 알게 된 중국 바이어가 중국 시장은 라이브 커머스 시장이 활발하다면서 한국에서도 라이브 커머스를 해보는 것이 어떻겠냐고 하시더군요. 좋은 아이디어인 것 같아 여러 가지 라이브 커머스 툴을 찾아보다가 카페24 유튜브 쇼핑을 시작하게 됐습니다.
유튜브 쇼핑을 직접 해보니 구매 전환율이 높아서 놀라웠습니다. 유튜브라는 채널과 자사몰이 시너지 효과를 일으키더라고요. 유튜브 영상으로 상품 이모저모를 자세하게 보여주고, 제가 직접 상품에 대한 정보나 사용하는 법을 설명하니까 믿고 사시는 경향이 있습니다. 또한 제 채널을 좋아해 주시는 팬들이 곧 소비자이기 때문에 사용해 보고 마음에 들면 적극적으로 입소문까지 내주시죠.
유튜브에서 쇼핑몰로 바로 연결되는 구조 또한 유튜브 쇼핑의 구매 전환을 높이는 요소 같습니다. 전에는 유튜브에서 소개하는 상품을 사려면 따로 포털 사이트에 들어가서 검색하거나 외부 링크를 타고 들어갔어야 했는데, 유튜브 쇼핑을 이용하면 유튜브 영상을 보다가 바로 쇼핑몰로 들어가서 구매를 할 수 있거든요.
Q. 향후 계획은 무엇인가요?
앞으로 온라인 비즈니스를 더욱 키울 예정입니다. 직접 상품을 가져와서 판매하는 것을 넘어서서 다양한 상품을 가진 다른 업체들이 함께 물건을 올리고 파는 유통 플랫폼으로 성장시키고 싶습니다.
유튜브 쇼핑도 적극 활용할 계획입니다. 미남의 운전교실 상품 외에도 저희 유튜브 채널에서 상품을 홍보하고자 하는 업체가 있다면 유튜브 쇼핑으로 온라인 스토어를 연동시켜 판매하고 싶습니다. 또한 운전 연습실을 프랜차이즈화해 더욱 많은 고객분들과 소통할 계획입니다.
